Freitag, 17. Februar 2012

Verkaufen oder Partner? (Artikelserie Teil 2)




Willkommen zum zweiten Teil der "Grundsätze im Aufbau Network Marketing Geschäfts" Artikelserie. Das Thema des zweiten Teils dieser Serie befasst sich nun mit der Frage, sollen wir verkaufen oder konzentrieren wir uns auf das Rekrutieren von Partnern?

Sehe wir uns dazu einmal die Vor- und Nachteile von beiden an.





Verkaufen


Das Verkaufen ist wohl die schnellste Methode um im NM an Geld zu kommen, auch ist es für viele einfacher anderen ein gutes Produkt zu empfehlen als ihnen ein Job bzw. die Chance auf ein Einkommen zu bieten.
Doch viele fürchten das Verkaufen und wehren bereits im Vorfeld mit einem "Ich kann nicht verkaufen" alles ab, dabei verkaufen sie sich täglich, ihrem Chef mit ihrer Arbeitsleistung, ihrer Familie als guter Vater oder gute Mutter, in der Liebe um den Partner zu bekommen den man haben will, an der Schule mit ihrer Leistung, ja selbst unter Freunden als der Mensch der sie sind oder sein möchten, ect.
Die Liste könnte noch endlos weitergehen, doch hat es keinen Sinn noch hunderte Beispiele mehr zu liefern. Fakt ist, das Leben ist ein Verkauf und sie sind ob sie es wollen oder nicht der Verkäufer.

Ein weiteres Problem beim Verkaufen ist, das wir nur eine bestimmte Anzahl Kunden betreuen können, denn schlieslich ist unsere Zeit begrenzt und mit jedem Kunden den wir mehr Betreuen verringert sich die Zeit die wir für unsere Kunden aufbringen können. Trotzdem lässt sich schlussendlich mit einem gutem Kundenstamm regelmäßig Geld verdienen.

Fassen wir also kurz zusammen:


Positiv

schnelles Geld
leichter zu bewerben
wiederkehrendes Einkommen durch Kundenstamm

Negativ

allgemeine Ablehnung vom Verkaufen
begrenzte Kapazität an Kunden


Partner


Somit kommen wir nun zum Partnerwerben. Das Werben von Geschäftspartnern ist wohl der Bereich im Network Marketing der einerseits große Möglichkeiten bietet und andererseits auch schuld am schlechten Ruf des NM ist.



Warum schlechter Ruf?


Nun viele verwechseln heute NM mit Schneeball oder Pyramidensystemen, weil sie sich einfach in Struktur und anwerbe Art sehr ähneln.
Im NM werden Anzeigen geschalten wo man mit einem Nebenverdienst oder einem stadtlichen Einkommen wirbt, Schneeball/Pyramidensysteme machen es genauso. Woher soll nun also der Interessent wissen was nun legal oder illegal ist?
Einfach gesagt kann jemand der nicht das Wissen über die Unterschiede zwischen NM und Schneeballsystemen verfügt den Unterschied nicht erkennen.
Dazu kommt noch das gerne mit hohen Einkommen geworben wird, 1000 Euro/Monat nebenbei von Zuhause oder sogar noch mehr.
Natürlich sind solche Werte möglich aber realistischer wären 100-500 Euro im Monat.

Auch neigen viele Neulinge im NM dazu in den Glauben zu verfallen sich zurücklehnen zu können und das Geld würde von alleine kommen. Doch so wie in jedem Job auf dieser Welt gibt es auch hier nichts umsonst, jeder muss sich sein Geschäft bzw. seine Partner selber aufbauen.
Der einzige Unterschied zu einem normalen Job ist der dass wir selbst entscheiden wann und wo wir etwas tun.

Als Argument für das Werben von Partnern kann man noch vorbringen dass ein stark aufgebautes Partnernetz ein großes Einkommen verspricht ohne das wir mehr dafür tun müssen. Die Arbeit übernehmen die Partner, nachdem wir sie angeworben und ausgebildet haben, wir verdienen an ihnen und natürlich an allen Partnern die unsere Partner ins Boot holen.

Positiv

dauerhaftes Einkommen
höhere Kapatzität als Verkauf
sich multiplizierendes Einkommen (Partner werben Partner)


Negativ

schwer zu bewerben
verführt leicht zum nichtstun
leicht mit Schneeball/Pyramidensystemen zu verwechseln
Geld kommt erst nachträglich mit einem Scheck

Wir sehen also das sowohl der Verkauf als auch das Partnerwerben einige Vor- und Nachteile besitzt. Was ist nun also sinnvoller?
Um diese Frage zu beantworten müssen wir noch eine kleine Rechnung durchführen.
Wir nehmen dafür folgenden Zahlen her, Produkt € 100,--, 20% Verdienst, und 5% verdienst an verkäufen der Partner. Wir haben 5 Partner und jeder von ihnen betreut 5 Kunden, wir betreuen ebenfalls 5 Kunden.

Eigenverdienst

5 x 100,-- = 500,--

20% = 100,--

Partner

5 x 500,-- = 2.500,--

5% = 125,--

Gesamt

100,-- + 125,-- = 225,--

Wir sehen nun also den Verdienst wenn wir 5 Kunden und 5 Partner betreuen, auch ist ersichtlich dass der Verdienst den wir von den Partnern bekommen etwas höher ist.
Dafür haben wir das Geld aus dem Verkauf sofort in der Hand, wo wir auf den Scheck mit dem Verdienst der Partner bis zur Auszahlung im Folgemonat warten müssen.

Fazit

Eine klare Antwort welche Methode besser ist gibt es einfach nicht, für manche ist der Verkauf, für manche das Gewinnen der Partner der richtige Weg. Man sollte aufjedenfall die eigene finanzielle Situation mit einbeziehen, sowie die eigenen Ziele.
Kann ich es mir leisten auf den Scheck zu warten oder brauche ich das Geld am besten Bar auf die Hand?

Was ich aber jedem mit auf den Weg geben kann ist eine kleine Richtlinie mit der die meisten Neueinsteiger Erfolg haben. Versuchen sie zuerst einmal 3-5 Kunden zu bekommen und beginnen sie dann langsam damit erste Partner anzuwerben.
Es könnte auch sein dass einer der Kunden als Partner einsteigen will, was natürlich dann noch besser für sie ist.

Das war der zweite Teil der Artikelserie "Grundsätze im Aufbau Network Marketing Geschäfts", ich hoffe es hat euch gefallen und seit auch beim nächsten Teil wieder dabei.


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