Warum arbeiten meine Vertriebspartner nicht? (Artikelserie Teil 1)

Sind meine Vertriebspartner faul?

Nein, Vertriebspartner sind nicht faul.
Faule Menschen würde nicht in Schulungen, Produkte, Präsentationen, usw. investieren um ihr Geschäft aufzubauen. Doch vor allem würden faule Menschen keine Zeit in einen Halbtagesjob stecken um für sich und ihre Familie etwas aufzubauen.

Warum arbeiten meine Vertriebspartner dann nicht?

Eigentlich lässt sich diese Frage leicht beantworten, bedenken sie bitte immer, wir müssen immer davon ausgehen das ein neuer Vertriebspartner komplett neu in diesem Geschäft ist. Also dieser Partner steht nun vor zwei grundsätzlichen Problemen.

.) Was muss ich tun?

.) die falschen Dinge tun

Sie sehen also, die Vertriebspartner wissen nicht was sie tun sollen und wenn sie etwas tun sind es meist die falschen Dinge.
Dies ist ein schwerwiegendes Problem und darf keinesfalls auf die leichte Schulter genommen werden.

Jetzt gehen wir einmal davon aus das wir einem neuen Vertriebspartner alles was er braucht in die Hand drücken, also Material für Werbung, Unterlagen über die Produkte, usw...
Meistens sagen wir dann einfach nur noch, durch die Werbung werden sich Leute melden die du dann nur noch anrufen musst.
Gut und schön, doch was soll der Vertriebspartner am Telefon dann erzählen?

Auch dafür haben viele die Lösung, einen Gesprächsleitfaden.
Meist einfach strukturiert und ziemlich schnell herunter zu lesen.

Doch denken sie sich einmal in die Rolle der Person die angerufen wird. Was würden sie sich denken wenn ihr Gegenüber nur einen Standarttext runter labert?
Ich kann zwar nur für mich sprechen, doch ich würde sehr misstrauisch werden und würde das Gespräch so schnell es geht beenden.

So nun denken wir uns in die Haut des neuen Vertriebspartners, dieser ist nervös und denkt sich er probiert es halt ein paarmal. Nun verläuft das erste Gespräch wie oben beschrieben, man ist auf Ablehnung gestoßen und wird das nächste Gespräch noch vorsichtiger angehen, bzw. bereits mit gewissen Zweifeln in das Gespräch einsteigen. Die Wahrscheinlichkeit einer weiteren Ablehnung steigt, der Schluss den der neuen Vertriebspartner daraus zieht.
Das Geschäft funktioniert nicht.

Die Folge daraus, entweder tut der Vertriebspartner nichts mehr oder er steigt aus.
Die Gedanken des Networkers dazu, naja dieser Partner war halt nicht motiviert, war faul, oder sonst irgendwie nicht passend.
Die Folgen daraus, man zerrt zukünftige Vertriebspartner in mehr Motivationsseminare und sagt ihnen das sie mindestens hundert bis zweihundert Leute auf ihre Freundesliste zum anrufen brauchen und dann würde es schon werden.

Doch daran lag es ja nicht, der vorige Partner war ja auch Motiviert, er hatte ja auch seine Freundesliste, trotzdem ist dieser gescheitert.
Und zwangsweise werden die Vertriebspartner die danach kommen ebenso scheitern.

Der Grund dafür liegt auf der Hand, wir haben die Fähigkeiten des Vertriebspartners nicht richtig eingesetzt, bzw. haben ihm keine Möglichkeit gegeben seine Fähigkeiten einzusetzen.
Wir haben nur gesagt telefonieren und du wirst Kunden/Vertriebspartner bekommen. Aber wir haben nicht beachtet ob die Person überhaupt telefonieren kann.
Was wenn die Stärke des Partners eigentlich das ansprechen und begeistern von Menschen auf der Straße ist? Anstatt ihm dabei zu helfen diese Fähigkeit zu nutzen haben wir dem Vertriebspartner das Telefon aufgezwungen.
Wenn wir logisch darüber nachdenken, konnte dieser Partner ja nur scheitern.





Als Beispiel hierfür möchte ich mich selbst hernehmen, ich bin in der Theorie ein guter Telefonist, bei den Trainigsseminaren zeige ich immer wieder das ich das theoretische Wissen besitze und durchaus in der Lage bin ein solches Gespräch zu führen.
Doch wenn ich ehrlich bin liegt mir das telefonieren einfach nicht. Wie man an meinem Blog sieht schreibe ich viel lieber, außerdem stehe ich auch gerne vor Menschen egal ob jetzt vor einer Gruppe oder einer Einzelperson und präsentiere.
In diesen Dingen merkt man mir auch meine Motivation an und dem entsprechend gut, selbstsicher , zufrieden fühle ich mich dabei es zu tun. Hingegen sobald ich ein Telefongespräch führen muss, bekomme ich ein beklemmendes Gefühl und der Angstschweiß steht mir förmlich auf der Stirn. Das merkt natürlich auch mein Gesprächspartner und wird darauf nicht gerade toll reagieren.

Lange Rede kurzer Sinn, was ich damit sagen will ist einfach, wir müssen die Stärken unserer Vertriebspartner erkennen und ihnen helfen diese einzusetzen.

Doch warum sollten wir das tun? Warum sollten wir die ja bereits seit einiger Zeit in diesem Geschäft tätig sind uns die Zeit nehmen unsere Vertriebspartner auf ihre Stärken und Schwächen zu prüfen, bzw. ihnen zeigen wie sie diese Einsetzen können?
Wäre es für uns nicht sinnvoller diese Zeit in das Gewinnen neuer Kunden und Vertriebspartner zu stecken?

Nun, nein es wäre nicht sinnvoller.
Wir haben diese Menschen ins Geschäft geholt und sind als ihr Sponsor dafür zuständig diese Menschen auszubilden. Jemand der geringe bis gar keine Umsätze macht kann innerhalb kürzester Zeit große Umsätze machen wenn wir ihn an der Hand nehmen und ihm zeigen wie er seine Fähigkeiten besser einsetzen kann.

Doch meistens beschränken wir uns auf das einfache, du musst mehr Produkte kaufen damit du mehr verkaufen kannst. Was natürlich nicht wirklich sinnvoll ist, zuerst braucht man Kunden die die Produkte überhaupt haben wollen und dann kann man Produkte kaufen. Natürlich braucht man dementsprechend auch immer wieder Probeprodukte, doch jemand der keine Kunden hat wird nicht bereit sein Produkte um mehrere hundert Euro zukaufen.
Ich selbst bin in diesem Punkt nicht anders, zuerst präsentiere ich dem Kunden meine Produkte und erst wenn dieser die Produkte kaufen will, bestelle ich diese. Natürlich dauert das um einiges länger als wenn ich dem Kunden ein Produkt in die Hand drücke und dafür Geld in die Hand gedrückt bekomme aber so ist meine Arbeitsweise und damit fühle ich mich einfach wohler.

Ihre neuen Geschäftspartner erwarten von ihnen das sie ihnen sagen was sie zu tun haben und wie sie es umsetzen sollen. Sie wollen nicht herum experimentieren um vielleicht irgendwann zum Erfolg zu kommen. Sie wollen den Erfolg sofort. Also zeigen sie ihnen wie sie erfolgreich werden können auf Basis derer eigenen Fähigkeiten und nicht auf Basis dessen was unsere eigene Stärke ist.
Wenn sie dies beachten werden sie eine Veränderung in der Erfolgsquote ihre Vertriebspartner beobachten können.

Das war es auch schon zu ersten Teil der Grundsätze Artikelserie.

Grundsätze beim Aufbau eines Network Marketing Geschäfts (Artikelserie)

In dieser Artikelserie wird es um einige Grundsätze des Network Marketing gehen.
Leider gibt es viele Networker die zwar bereit sind alles zu geben und sich wirklich für ihre Überzeugung einsetzen, doch machen diese genauso wie viele Andere Fehler. Meistens sind dies nur kleine Fehler die sich leicht wieder korrigieren lassen, doch gibt es auch schwerwiegende Fehler die schon so manchen dazu bewegt haben mit dem Network Marketing aufzuhören.

Ich möchte hier Hinweise bzw. kleine Hilfe geben die Networkern helfen sollen genau diese Fehler zu vermeiden, die meisten Fehler haben wir ja bereits alle einmal erlebt. Meine Vertriebspartner sind nicht motiviert genug, die Arbeitshilfen sind nicht gut genug, das Training ist nicht ausreichend, usw..

Mal abgesehen vom Training das im Network Marketing wirklich mangelhaft ist, sind alle Punkte die beliebtesten Ausreden um mangelnden Erfolg eines Vertriebspartners zu erklären. Auch ich habe mir des öfteren die Frage gestellt warum meine Vertriebspartner dieses und jenes nicht machen. Das war für mich dann der Anstoß um diese Artikelserie ins Leben zurufen.


Übersicht

Teil 1 Warum arbeiten meine Vertriebspartner nicht?
Teil 2 Verkaufen oder Partner?
Teil 3 Ethik im Network Marketing

Einnahmen Mai 2011

Wieder ist ein Monat um und wieder wird es Zeit für meinen Einnahmenbericht. Der Mai hat auf der einen Seite mit Temperaturen geglänzt wie im Sommer, auf der anderen Seite Unwetter ohne Ende und Temperaturen knapp über Null. Die Frage die sich mir dadurch stellt ist, wie hat sich das Wetter auf die Einnahmen ausgewirkt?

Doch bevor wir zu den Einnahmen kommen gibt es noch einige andere Bereich die betrachtet werden wollen. Besucher, Artikel, Zielsetzung um nur einige davon zu nennen. Auch mit diesen Themen werden wir uns diesesmal beschäftigen. Deshalb wird dieser Bericht auch etwas Umfangreicher ausfallen als sonst. Tortzdem soll dies keine einmalige Sache werden sondern die Qualität meines Berichtes dadurch verbessert werden um euch bessere Informationen liefer zu können.

Soviel zu Theorie, kommen wir nun zum eigentlichen Sinn und Zweck dieses Berichtes, de offenlegen meiner Einnahmen. Im Monat Mai gelang es mir EUR 623,37 zu verdienen. Das ist im Vergleich zu letztem Monat natürlich wieder eine große Steigerung, doch in wie weit ich diesen Betrag halten kann ist die andere Frage. Doch freue ich mich das ich überhaupt wieder mehr einnehmen konnte. Sehen wir usn gleich Einmal die verschiedenen Einnahmen an.


PM Produktverkauf: EUR 613,--

Paid4: EUR 10,--

Tixuma: EUR 0,03

Contaxe: EUR 0,34


Wieder steht der Produktverkauf an erste stellen, Paid4 Seiten haben leicht abgenommen und sowohl Tixuma als auch Contaxe sind gleich geblieben.
Wirklich viel kann ich da noch nicht dazu sagen deshalb werde ich bevor wir zur Auswertung der einzelnen Einnahmen kommen, ersteinmal die anderen Themen betrachten.


Besucher

Die Anzahl der Besucher ist zwar wieder um ein paar Prozent gestiegen, doch isgesamt liege ich noch immer unter den Bestwerten von vor einigen Monaten. Doch das lässt sich ja auch nich so einfach ändern, wenn ein Besucher auf die Seite kommt erwartet er ja etwas bestimmtes. Mein Blog bietet dieses etwas noch nicht dafür habe ich einfach zu wenige Artikel und kann so mit den größeren Blogs in diesem Bereich die teilweise 3-5 Artikel am Tag herausbringen nicht mithalten. Trotzdem scheint mein Blog beliebter zu werden da die Zahl der wiederkehrenden Besucher weiter ansteigt.

Weiters hoffe ich das es im Sommer keinen zu großen Einbruch bei den Besuchern geben wird da sich dies extrem auf eine kleine Seite wie diese auswirkt. Doch das werden wir sehen wenn es soweit ist, momentan werde ich einfach weiter meine Artikel schreiben und beobachten wie die Besucher darauf reagieren.


Besuchszeit

Auch dieses Thema finde ich interessant, bei den meisten Webseiten gelten oft schon Zeiten von mehr als 10 Sekunden als ein Erfolg. Doch frage ich mich dabei, wo soll bei einem Blog der Erfolg liegen wenn wenn Besucher nur 10 Sekunden bleiben?

Natürlich gibt es hier einige Studien die Belegen das sich Webseiten- Blogbesucher, in den ersten 10 Sekunden entscheiden ob sie sich diese Seite genauer ansehen oder nicht. Jedoch sagt nun ob sie länger als 10 Sekunden bleiben noch lange nicht aus ob sie das Thema interessiert, bzw. ob wir ihnen die Informationen liefer die sie haben wollen.

Deshalb finde ich es Interessanter wenn die Besuchszeit höher ist als 1 Minute bzw. Sich im Bereich von mehr als 2 Minuten bewegt. Diese Zeit reicht im Normalfall aus damit neue Artikel bzw. alte Artikel die man erneut liest gelesen werden können.




Bei meinem Blog lag der Wert letzten Monat bei durchschnittlich 2:33 Minuten die einen Leser auf meinem Blog verbrachte. Unter der Woche leigt der Wert dabei eher niedriger während am Wochenende die Zeit eindeutig steigt. So liegt die Zeit unter der Woche bei durchschnittlich 1:31 Minuten, am Wochenende lag der Wert bei durschnittlich 4:55 Minuten.

Daraus ergibt sich für mich folgendes, Besucher unter der Woche überfliegen meine Artikel meistens nur um dann am Wochenende die Artikel mit Ruhe zu lesen und sich wirklich Zeit dafür nehmen.

In diesem Zusammenhang wäre natürlich Interessant zu wissen wieviele Artikel durchschnittlich gelesen werden. Doch das werde ich dann extra im Bereich Artikel schreiben.
Alles in allem kann ich mit einem Wert von durchschnittlich 2:33 Minuten durchaus zufrieden sein und hoffe das es so bleibt.


Artikel

Bei den Artikel hat sich nicht viel getan, ich habe wieder mehr veröffetlicht und will dies noch weiter steigern. Ich versuche auch die Qualität meiner Artikel zu erhöhen um die Informationen einfacher zu verstehen bzw. leichter ersichtlich sind.

Bei den beliebtesten Artikel aht sich auch ncihts geändert, diese bleiben natürlich die Selben, zum Teil liegt es daran dass diese Artikel einen großen vorsprung an Besuchern haben, zum anderen weil ich noch nicht soviele Artikel habe.

Jetzt kommt die für mich interessanteste Info zu den Artikeln, durschnittlich werden pro Seitenbesuch 1,8 Artikel gelesen. Auch hier gilt wieder unter der Woche ist es meistens 1 Artikel und am Wochenende steig die Zahl sogar auf 4 Artikel pro Besuch.

So das wars jetzt ersteinmal mit den Infos, jetzt kommen wir zur Auswertung aller einzelnen Einnahmequellen. Den Anfang wird wie immer der Produktverkauf machen.


PM Produktverkauf

Wieder macht der Produktverkauf einen Großteil meiner Einnahmen aus, trotzdem hatte ich am beginn des Monats noch Angst wieder den Stand vom letzten Monat zu erreichen. Doch alles ging dann recht schnell und bald war ich auf über 450 Euro, ich begann wieder positiver zu denken und hofftedarauf noch 1-2 verkäufe hinzubekommen. Bis 31. Mai tat sich einmal nichts, doch plötzlich ein Anruf und schon hatte ich eine Bestellung von mehr als 140 Euro als Auftrag. Nicht schlecht und war wohl die beste Überraschung des Monats.


Paid4

Die Paid4 Seiten sind hingegen um einiges schlechter gelaufen als gedacht. Wieder machte Neobux den Großteil der Einnahmen in diesem Bereich aus und doch sankt der Betrag sehr empfindlich.
Grund dafür waren mangelnde Klicks von Referrals, obwohl die Anzahl meiner Refferals weiter gestiegen ist, haben diese auch weniger geklickt. Nun leider ist die Klickrate der Refs etwas das man nicht beeinflussen kann und so werde ich wohl oder übel weiterhin hoffen müssen das sich dieser Wert von alleine wieder regelt.


Tixuma

Tixuma lief eigentlich wie immer und ich glaube es ist sinnlos den Text vom letztenmal wieder zu wiederholen. Also hier bleibt wie immer alles beim alten.


Contaxe

Jetzt kommen wir zu dem Bereich der mir neben dem Produktverkauf der wichtigste Bereich ist. Die Werbeeinblendungen von Contaxe funktionieren gut wie immer, leider gab es diesen Monat keine Steigerung der Einnahmen. Überrascht war ich das ich diesen Monat genauso viel Einnehmen konnte wie letzten Monat, ein selterner Zufall.
Auch hier werde ich nichts ändern und bleibe bei meinem jetzigen Einsatz.


Zusammenfassung/Zielsetzung

Eigentlich werde ich nur probieren im nächsten Monat wieder mehr Leser zubekommen. Nötig ist dies zwar nicht unbedingt aber trotzdem kann es nicht schaden. Am meisten werde ich mich mit der Qualität meiner Artikel befassen und hoffe das meine Infos dann einfacher und besser Ankommen. Für Juni rechne ich mit einem leichten Rückgang beim Produktverkauf, dieser wird aber nicht so schlimm sein. Mal sehen was der Juni bringt, jedenfalls danke ich euch fürs lesen meiner Artikel und hoffe das ihr mir auch in Zukunft treu bleibt.

Aktuelle NEWS zu Welldanet

So es gibt neues zu Welldanet zu berichten.
Es handelt sich dabei nur um kurze News zu momentan laufenden Aktionen bei Welldanet, doch will ich euch diese ja nicht vorenthalten.

Aktion 1:

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Aktion endet am 15.06.2011

Ihr seht schon eine sehr kurze Aktionen die aber durchaus ihren Reiz hat und bei der ich am überlegen bin ob ich sie nutzen soll.

Aktion 2:


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Welldanet Landingpage System

Aktion endet am 12.06.2011

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Auch eine sehr schöne Aktion die ihre Vorteile hat und ebenfalls eine Überlegung wert ist. Was meint ihr dazu? Werde ihr diese Aktionen nutzen oder habt ihr sie schon genutzt?

Wünsche euch noch einen schönen Tag.